Comment faire une soumission de rénovation qui protège votre marge

1. Visiter et mesurer

Prenez les mesures, des photos et des notes sur place : état existant, accès, contraintes. Une soumission faite sans visite est une soumission à risque.

2. Décrire les travaux ligne par ligne

Une ligne par élément compréhensible pour le client : démolition, plomberie, céramique, finition. Indiquez la quantité et l'unité (pi², pi lin., heure, forfait).

3. Compter tous les coûts directs

Matériaux (avec les pertes), main-d'œuvre (heures × votre coût horaire réel), sous-traitants, location, permis, disposition des débris, déplacements.

4. Ajouter les imprévus et les frais généraux

Un pourcentage d'imprévus (souvent plus élevé en rénovation qu'en construction neuve) et vos frais généraux : véhicule, assurances, outils, téléphone, administration.

5. Appliquer une vraie marge

La marge se calcule sur le prix de vente : prix = coût ÷ (1 − marge). Ajouter 20 % au coût ne donne que 16,67 % de marge.

6. Ajouter les taxes

Si vous êtes inscrit, ajoutez la TPS (5 %) et la TVQ (9,975 %) sur le montant taxable.

7. Écrire les conditions

Validité de la soumission, exclusions, acompte demandé, échéancier de paiement, ce qui arrive en cas de travaux supplémentaires.

8. Envoyer un document professionnel

Un PDF clair, avec vos coordonnées et votre numéro RBQ, puis un suivi si le client ne répond pas.

Erreurs courantes

• Oublier son propre temps (administration, achats, déplacements) dans le prix.
• Confondre marge et majoration.
• Ne prévoir aucun montant pour les imprévus.
• Laisser une soumission sans date de validité ni exclusions.
• Recopier les mêmes informations dans trois documents différents.

Faire tout ça sans recopier

Dans RenovExpert, les mesures de la visite, vos prix et vos taux alimentent la soumission ; la soumission acceptée devient le chantier, puis la facture.

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